Tudo sobre as pirâmides financeiras!

Você está na área de sua casa e enxerga seu vizinho chegar com um carro novo, vestindo um terno e carregando uma maleta.
Você nunca o viu usar outra roupa além das calças jeans, será que um parente morreu e deixou uma fortuna para ele?

Depois de uma conversa rápida, ele diz que teve sorte com uma nova oportunidade de negócio, você está curioso, e pede mais detalhes.

Ele conta que se tornou um distribuidor de freelancer de uma empresa de marketing multinível.

E que possui muitas pessoas que comprarão seus produtos, e o melhor:

Quanto mais vendedores ele consegue recrutar, mais dinheiro ele ganha, para entrar só é necessário pagar uma taxa de inscrição, na forma de compras de produtos.

Ele ainda diz:
Consiga 10 vendedores em um mês e você terá seu próprio carro.

Você pensa que este é um negócio verdadeiro, sem chefe, apenas gerenciando uma equipe de vendedores a parti de casa.

Você compra o seu kit de início e começa a procurar os seus potenciais vendedores.

Liga para o João, mas ele já foi indicado por outra pessoa e já se inscreveu para ser um distribuidor independente.
O pior, é que parece que a cidade inteira já está tentando vender o produto!

“Ninguém vai querer comprar, porque todos estão tentando vender, ou tem muitos vendedores!”

Se você caiu nessa, você entrou em um esquema de pirâmide, os primeiros a entrarem estão no topo da pirâmide.

Eles começaram cedo e ganharam dinheiro recrutando pessoas como você, e agora as chances de recuperar o seu investimento são piores do que ganhar na loteria.

Então, quem ganha e quem o perde em uma pirâmide financeira?

E quais são alguns sinais de que uma “oportunidade de negócio” é realmente uma pirâmide disfarçada?

O que é um esquema de pirâmide?

A principal característica de um esquema de pirâmide é que os participantes ganham mais dinheiro recrutando membros do que vendendo os produtos.

Existem diversos tipos de pirâmides financeiras, mas tem 2 tipos básicos, o simples, ou escrachado e o baseado em produtos.

Em um esquema de pirâmide simples ou escrachado, nenhum produto é vendido, apenas o próprio método.
Veja como funciona:

  1. Uma pessoa recruta 10 pessoas para participar de uma oportunidade de investimentos com lucros garantidos.
  2. Os 10 recrutas pagam o valor de R$ 500,00.
  3. O recrutador lhes entrega alguns papéis, vídeos e diz para saírem e recrutarem mais 10 pessoas para fazer o mesmo.
  4. Se cada recrutador for bem-sucedido todos acabarão com R$ 500,00*10 = 5.000,00 descontando o valor dado a empresa, cada recrutador ficará com R$ 2.500,00, imagine isto investindo apenas R$ 500,00.
  5. Parece bem simples, mas aqui é que está o problema:
  6. Digamos que os 10 recrutas iniciais encontraram mais 10 pessoas, 10*10 = 100.
  7. Estes 100 novos recrutas terão de encontrar mais 10 pessoas cada um para poderem lucrar os R$ 2.000,00, então vejamos:
    100*10 = 1000, portanto 1.000, sendo 1.000*10 = 10.000 pessoas, portanto, será necessário que 10k de pessoas se inscrevam no negócio para que tenham algum lucro.
  8. É evidente que com o tempo não haverá recrutas suficientes no fundo da pirâmide financeira para continuar dando lucro, é neste momento que o esquema desmorona e todos percebem que cairão em um golpe.

1*10 = 10
10*10 = 100
100*10 = 1.000 (1K)
1.000*10 = 10.000 (10K)
10.000*10 = 100.000 (100K)
100.000*10 = 1.000.000

Já a pirâmide financeira baseada em produtos usa o mesmo conceito, mas se disfarça atrás dos produtos, alegando ser uma oportunidade legítima.
Veja como funciona:

  1. Um distribuidor recruta 10 vendedores que pagam R$ 500 por um kit de produtos para vender.
  2. O distribuidor recebe 30% de cada kit de iniciação que é vendido.
  3. O distribuidor também recebe 10% de cada produto que qualquer um dos seus afiliados venderem, incluindo a venda dos kits.
  4. Os recrutas são informados de que a maneira mais rápida de ganhar dinheiro não é vendendo produtos, mas recrutando mais pessoas para comprar kits.
  5. As pessoas no topo da pirâmide recebem comissões de todos em sua linha descendente, ou seja, dos recrutas abaixo deles na pirâmide.

O problema com a maioria das pirâmides financeiras é que os produtos não vendem bem, sendo que a melhor forma de ter lucro é recrutando novos consultores.

Eventualmente o mercado fica saturado, tendo muitas pessoas tentando vender o mesmo produto, pouco atraente ou muito caro e ninguém mais vai entrar no negócio.

É matematicamente impossível que todos ganhem dinheiro em uma pirâmide financeira.

Na verdade os esquemas de pirâmide não funciona, a menos que alguém perca, os que entram por último são os trouxas que vão perder todo o dinheiro investido.

As pirâmides financeiras são ilegais, pois as pessoas não perdem o dinheiro devido as forças normais do mercado financeiro, mas porque o sistema exige que muitos percam dinheiro para que os poucos que estão no topo lucrem com isto.
Fonte: Pyramid Scheme Alert

mary kay é pirâmide?
Por Avon Products – avoncompany.com, Domínio público, Link

Qual é a diferença entre os esquemas de pirâmides baseados em produtos e as empresas legítimas de marketing multinível?

Ou existe alguma empresa de marketing de rede legitima?

Marketing multinível e os esquemas de pirâmide

Atualmente diversas empresas utilizam o marketing de rede como modelo de negócio, entre elas destacam-se Amway, Tupperware, Herbalife, Avon e Mary Kay, as quais possuem diversos distribuidores e recrutas que vendem os mais diversos produtos, desde suplementos, utensílios de cozinha, até produtos de beleza.

Os consultores são empresários independentes e geralmente trabalham a partir de suas casas.

É difícil para um leigo diferenciar um esquema de pirâmide de um negócio legítimo, alguns criticos chegam a afirmar que não existe um esquema de MMN legítimo, apenas pirâmides disfarçadas.

Em 1979 a Comissão Federal de Comércio dos EUA decidiu que a Amway não era um esquema de pirâmide
Esta decisão permitiu que centenas de outras empresas seguissem o mesmo modelo de negócio.

A própria Amway mostra as diferenças entre a sua “oportunidade de negócio” e um esquema de pirâmide

  1. A Amway não paga aos distribuidores simplesmente para recrutarem novos vendedores.
  2. A única maneira de ganhar dinheiro com a Amway é vendendo produtos diretamente aos consumidores ou gerenciando uma equipe de vendedores.
    Os gerentes obtêm uma porcentagem de cada uma das vendas de seus recrutas.

Fonte: Amway

Ela também enfatiza que a principal diferença entre o MMN legítimo e um esquema de pirâmide, é que o marketing de rede é focado em vender produtos e não em recrutar mais vendedores.

No marketing multinível legítimo deve ser possível ganhar dinheiro apenas vendendo produtos diretamente aos clientes.

Veja agora outras formas de identificar os esquemas de pirâmides baseadas em produtos:

  1. Os esquemas da pirâmide oferecem dinheiro simplesmente por recrutar pessoas.
    Esse dinheiro pode vir como uma comissão da venda de um kit inicial ou como um “bônus” de recrutamento.
  2. As pirâmides financeiras cobram uma taxa para ser um consultor da empresa, incluindo treinamento obrigatório e um um kit de inicialização.
  3. Evite qualquer empresa de MMN que dê mais ênfase ao recrutamento de vendedores do que vender o produto real.
  4. Evite se inscrever em uma empresa de marketing multinível em um evento motivacional de alta pressão.
    Considere cuidadosamente a informação e leve-a para a casa para pensar sobre isso e coletar mais informações.
  5. Certifique-se de que os produtos que estão sendo vendidos têm valor real e um preço competitivo.
    São marcas respeitáveis?
    Os fabricantes foram envolvidos em processos judiciais recentes?
  6. Evite empresas que apenas vendem listas de vendas para outros vendedores de MMN.
  7. Cuidado com qualquer empresa de marketing multinível que permita que cinco ou mais níveis de distribuidores recebam comissões em uma única venda.
  8. Desconfie de qualquer pessoa que ofereça um “oportunidade única” exibindo sua riqueza pessoal.
    Perceba que muitas das pessoas que afirmam ter feito milhões através do MMN realmente fizeram seu dinheiro vendendo livros e vídeos sobre como ganhar milhões através do marketing multinível e não com os produtos.
  9. Se parece muito bom para ser verdade, então provavelmente não é real.

Como surgiram as pirâmides financeiras?

Um esquema de pirâmide financeira famoso é o pedido de doação. (Leia mais aqui não vou resumir, pois o artigo está ficando muito grande.)

Um esquema Ponzi é um plano de investimento fraudulento em que o dinheiro não é investido.
Em vez disso, cada novo investimento é utilizado para pagar os investidores anteriores.
Em 1920, Charles Ponzi realizou uma fraude oferecendo um retorno de 50% num investimento dentro de 45 dias.
Fonte: wikipedia.org

Um esquema Ponzi não é uma pirâmide financeira porque a fraude é centralizada, sendo controlada por uma única pessoa ou entidade, em vez de se espalhar em uma rede de pessoas que voluntariamente ou involuntariamente cometem o crime.

Os primeiros esquemas de pirâmide financeira envolviam uma corrente postal, que distribuía uma lista de 5 a 10 nomes e respectivos endereços.
Era dito ao destinatário que enviasse uma pequena quantia de dinheiro (tipicamente R$ 1,00 ou R$ 5,00) para a primeira pessoa da lista.
O destinatário então apagaria o nome da primeira pessoa da lista, moveria todos os nomes restantes para cima uma posição e acrescentaria o seu próprio nome (e possivelmente outros nomes) em baixo da lista.
Então, ele enviaria uma cópia da carta com a nova lista de nomes para os indivíduos listados.
Esperava-se que este procedimento fosse repetido e repassado e então o destinatário original seria movido para o topo da lista e passaria a receber dinheiro de outros destinatários da corrente.
Fonte: wikipedia.org

Tudo sobre pirâmides financeiras
Por Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor Domínio público, Link

Oque você precisa saber:

  1. Um esquema de pirâmide é qualquer “oportunidade de negócio”, na qual a única maneira real de ganhar dinheiro é recrutar mais vendedores.
  2. Se o recrutamento de novos vendedores é a única maneira de ganhar dinheiro, então aqueles que entram tarde no esquema, não poderão encontrar novos recrutas para recuperar seu dinheiro.
    Na verdade, o sucesso dos melhores níveis da pirâmide requer que muitas pessoas abaixo deles percam seu dinheiro.
  3. Em um esquema de pirâmide baseado em produtos, muitos participantes nunca ganham dinheiro.
    Em qualquer esquema de pirâmide, 88% dos participantes estarão no nível inferior.
  4. Empresas de marketing multinível como Amway ou Avon são diferentes dos esquemas piramidais porque os participantes só podem ganhar dinheiro vendendo produtos ou gerenciando uma equipe de vendedores (dos quais eles obtêm uma porcentagem de suas vendas).
    Nenhum dinheiro é pago simplesmente por recrutar novos vendedores.

(Leia mais aqui não vou resumir, pois o artigo está ficando muito grande.)

Nunca faça um negócio sem antes:

  1. Investigar a empresa no Reclame Aqui e na Junta Comercial do Estado.
  2. Desconfie de promessas de retornos elevados com baixo risco.
  3. Ter certeza de que entendeu todos os riscos e as características do negócio.
  4. Sempre guarde toda a documentação.

Conclusão:

“Trabalhe em casa nas horas vagas e ganhe R$ 3.000,00 por mês”

Eu vejo anúncios como este todos os dias nos jornais e sempre me perguntei, qual o tipo de fraude pode estar por trás disso?

Após pesquisar sobre as pirâmides financeiras, tenho uma ideia.
Os esquemas de pirâmides são bem-sucedidos, porque oferecem dinheiro rápido e fácil.

E o pior, quando se compra o produto, descobre-se que ele é apenas um treinamento que deve ser revendido para outras pessoas, o que claramente é um esquema de pirâmide financeira.

Portanto ficam alguns conselhos:
Se parece muito bom pra ser verdade, provavelmente não é verdade, e que ninguém ganha dinheiro fácil honestamente, é necessário trabalho duro e dedicação.

Tudo sobre as pirâmides financeiras!
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